Daily Archives: 2007年7月2日

安くはありませんが

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 見積もり額の比較にばかりに拘るクライアント様が、たまにいます(^^;。 A社はいくら、B社はいくら、インクレイブはいくら。 その結果、今回はB社。 それだけの繰り返しです…。

 今回は、担当している社員に、言いました。 「お取り引き、止めていいよ」。

 生意気な話しで申し訳ないのですが、インクレイブは、見積額だけが評価されたい会社ではありません。 もちろん、”安い” ということは投下経費の節約という点から見ても軽視はできませんが、担当者が伝えようとしている提案力や効果根拠、品質力のようなことに重きがなくて、どこまでいっても、とにかく ”安さ” ということなら、インクレイブは仕事ができません。

 うちは、つねに ”適切な安さ” を提供できるよう、経営努力を続けていく約束はできますが、それを追求するあまり、品質や性能・効果追求のことは 「二の次でいい」 とは考えない会社。 … なので、ある程度、高いです。

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